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三星、LG手機 為美國市場拚了

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工商時報【吳筱雯╱台北報導】

美國銷售不能輸,三星S8、LG G6預購送大禮。LG與三星去年不是手機大虧、就是自燃重創消費者信心,為了奮力一搏,LG在美國推出預購G6就送市價129美元的當紅家庭語音助理Google Home,在特定電信業者下單更能額外獲贈49吋電視,相較之下三星的手筆小得多,三星針對預購S8的美國消費者贈送市價約100美元的新一代VR眼鏡Gear VR與VR控制器,但若想要另外獲得高級耳機與256GB記憶卡,得再多花99美元加購。

三星去年下半年旗艦機種Note 7因為自燃而必須全球回收,雖然三星家底厚實、整體獲利未受到Note 7回收的拖累,但是,三星高階機種對獲利貢獻度,卻因此從以往的4成以上、下滑至3成以下,消費者對三星品牌的信任度也備受考驗。

而LG則因為去年上半年推出的旗艦機種G5採用有如積木般的模組式設計,在一般人都沒那麼勤勞的針對不同用途拆換不同模組下,G5銷售敗北,更導致去年LG手機部門慘賠。

也因此,三星日前才推出的Galaxy S8、LG在MWC期間亮相的G6,都肩負力挽狂瀾的任務,尤其在高階機種最重要的美國市場,都有「不能輸」的壓力,而這個壓力在LG身上看來格外明顯。

G6約在半個月前在美國展開預購,LG在預購禮上可說下了重手,除了AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile四家合作的電信業者,全部都贈送Google Home之外,在Verizon與Sprint預購的消費者,更可以分別額外獲得43吋智慧電視、49吋LG電視一台,堪稱是史上數一數二大手筆,LG即使對預購G6的韓國消費者,也才贈送免費更換螢幕,看得出來G6在美國市場銷售狀況對LG手機部門由虧轉盈的重要性。

三星S8肩負的壓力不會比G6小,但三星顯然「冷靜」許多。三星在3月29日發表會結束之後,隨即在美國、西歐主要市場展開預購,在美國四大電信業者與BestBuy等通路的預購禮,僅提供新一代VR眼鏡Gear VR與搭配使用的VR控制器,與去年S7推出時的贈品相同,不過針對S8,三星提供預購的消費者Harmon Kardon╱AKG品牌的耳機、256GB記憶卡的附加禮品,只是這些附加禮品並非免費,而是讓預購的消費者多花99美元加購,比起LG連電視都送的手筆,或許顯示三星對於S8的吸金力很有信心。

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